創業ID
ID：華多網絡科技有限公司
創立時間：2005年
創始人：李學凌
融資紀錄：2005年，雷軍作為天使投資100萬美元﹔2007年，晨興創投投資400萬美元﹔2008年，迪士尼旗下投資機構Steamboat的600萬美元﹔2009年GGV投資1200萬美元﹔2011年老虎基金投資1億美元。
在網絡遊戲領域悄悄成長起來的多玩YY語音，已將它的触角伸向其他領域，比如音樂、又比如教育。與網絡遊戲同為娛樂範疇的音樂項目算是首戰告捷，以YY語音現在的用戶規模，能讓它在教育培訓領域再一次上演野蠻生長的故事嗎？
從遊戲起步
就在今年初，多玩遊戲網對外宣稱，旗下的YY語音突破兩億用戶。其中，月活躍用戶數超過千萬級別，同時在線用戶數達到數百萬，用多玩遊戲總經理曹津的話說，YY語音在遊戲語音群聊領域占據絕對領先的市場份額。
2008年，多玩遊戲網創始人李學凌推出YY語音聊天工具，初衷是為了解決用戶在遊戲過程中遇到的溝通難題───用打字交流的方式未免干扰了"作戰"，語音群聊的方式正好滿足了遊戲中各種"公會"和"戰隊"更高效協同"作戰"的需求。一時間，YY語音甚至和網絡遊戲《魔獸世界》形影不離，以野蠻生長的模式逐漸跑到遊戲語音群聊領域的最前面。
在YY語音里，超過300萬個遊戲公會當中的遊戲玩家使用YY語音聊天、喊話和管理自己的公會。這群占據中國30%以上的遊戲玩家在YY語音上還能做點其他什么事情？群聊的特性本身就像極了當年城市門戶中的聊天室，唯一不同的是語音在這裡可能更受歡迎。聊天室各有主題，那么在Y Y語音上也可以依樣分類。
YY音樂就是多玩找到的在遊戲之外的另一大門類。通過線上演唱會和交流互動等形式，草根歌手得以成長為明星的同時也為YY語音帶來用戶黏性和增長。從多玩提供的數據可以看出，800萬的娛樂用戶通過YY一展歌喉。如果說YY音樂還是用戶與用戶之間的狂歡，那么現在，YY語音將目光鎖定在機構用戶的入駐。而教育這一門類，成為它的首選。
723億大蛋糕
"YY本身是一個語音平台，有很多很多應用場景。我們發現用戶有分享各種學習材料的習慣，YY也可以把這部分作用承擔起來，做得更好。"YY事業部教育項目總監印亞蘭說。教育培訓與網絡遊戲看起來並不搭界的門類，真可以在YY上順利延伸開來？印亞蘭的分析是，教育技能培訓對象與網游群體不無重合───都以年輕人為主。
印亞蘭將教育培訓簡單分為八個門類，列出每個門類中的top10機構，開始她們的招商行動。她們最大的賣點無疑就是網絡教育的概念。雖然網絡教育極大地改變了人們接受教育的方式，但它在中國的發展歷程可謂十分波折。十年前，中國的網絡教育剛剛興起，並被人們認為是一個前景廣闊的朝陽產業。但隨著互聯網低谷的到來，以及技術障礙的約束，網絡教育遭遇了巨大的波折。2003年的"非典"給網絡教育行業帶來新的轉機，"空中課堂"逐漸被大眾所熟知。但是非典過後，網絡教育再次陷入低潮。直到2004年底，隨著寬帶的大力發展，網絡教育才真正開始興旺發展。
根據艾瑞統計數據顯示，2008年中國網絡教育市場規模達到352億元人民幣，預計2012年將達到723億元人民幣。當中，學歷教育的市場份額始終維持在80%左右﹔語言培訓占比位居第二。促使網絡教育市場規模持續發酵壯大的，語言、學歷和技能等領域的民營教育企業占據主導的助推力量。
這意味著民營教育企業並非不想自己做大網絡教育的蛋糕。而在印亞蘭看來，YY語音也有機會。"我們已經有龐大的用戶基數，而這些用戶又是他們的潛在客戶。"印亞蘭介紹說，從目前YY語音在教育培訓發力的情況來看，民營教育企業在YY語音上的公開視聽課程為他們帶去不少的新學員，"這個轉化率比起他們線下推廣的成本要低很多。"在立項後短短半年內，YY教育用戶月活躍量突破600萬，滬江、中公、華政等著名入駐機構突破400家，有教育企業公開課的在線聽講人數峰值甚至破千。
打通盈利鏈條
但在YY語音的計划中，印亞蘭她們想做的並不止於此。這畢竟衹處於"聚集人氣"的階段。可以想見，如果僅僅為教育企業帶來新的學員，之後學員轉入線下教學，那Y Y語音在教育領域稱不上大施拳腳。而在新東方的代表看來，先讓課程規範化、專業化，然後實現盈利，這樣的合作關係才能夠長久。
為此，YY語音為聽課的用戶量身開發了視頻、白板、PPT、舉手等功能，還有正在準備的另兩個重要環節───線上支付以及學籍管理。在印亞蘭看來，整個鏈條打通之後Y Y語音才稱得上是在線教育的平台，而抽成傭金的盈利模式自然水到渠成。
更大的想像空間在教育企業一方已經計划周全。他們不僅通過YY語音做招生培訓，還想從這個平台挖掘優秀的師資加盟。
李學凌曾在公開場合給創業者忠告，如果自己的產品不成熟，或者覺得找到比較好的方向時，一定要給自己一個比較長的生存期，到達一定的規模，不然一堆的人會盯上這樣的項目，導致創業中遇到更大困難。在語音群聊工具方面，YY語音已經有iSpeak、新浪UC、盛大EZ語聊以及網易CC等競爭對手，而疊加上教育的概念，更多的教育電子商務平台闖進對手行列，YY語音現在的用戶規模，能讓它在教育培訓領域又一次上演野蠻生長的故事嗎？
本版撰文：南都記者余濤
點評
最大的考驗是"招商"
易觀國際分析師董旭
教育培訓市場的確是這兩年比較火的行業，無論從廣告主投放的量，還是學員增長的量，都證明其商業潛力是存在的。如果橫向對比線上各種教育培訓平台厂商能力的話，從他們各自既有的資源實力出發，各自對能走多遠的預期是不一樣的。Y Y語音是在挖掘用戶行為需求的基礎上發現這一商業價值，希望來做這個方向，用戶需求和用戶基數是保障，但這2億用戶的活躍性怎么樣，垂直深化下去用戶的需求又有多深？作為一個語音群聊工具，開始以平台的身份運作的話，內容的供給和運營能力顯得更為重要，這個和視頻網站的發展有點類似。所以Y Y語音在教育領域的最大考驗將是內容，或者說是他們"招商"的質量如何。
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